「兵王」李興偉：新產(chǎn)品、新挑戰(zhàn)、新動力，一起向未來

有夢想就去追，哪怕再遠的地方，哪怕路上再多荊棘，也抵擋不住信念的力量，這是2022年瀘州老窖銷售公司核心合作伙伴「兵王」稱號獲得者李興偉訴說的真實心聲。

2018年，李興偉加入公司，在四川區(qū)域內(nèi)從事瀘州老窖二曲的產(chǎn)品導入、初期運營、存量市場維護、市場會戰(zhàn)等工作。2022年3月，李興偉經(jīng)片區(qū)推薦，從四川來到千里之外的羊城廣州，成為瀘州老窖黑蓋的一名業(yè)務代表，開始一段全新的航程。

初到廣州，李興偉也充滿著彷徨和不安，因為黑蓋是一支新產(chǎn)品，市場基本為零，如何快速讓它被消費者認可和接受呢？這是讓李興偉困擾的地方，也是擺在他面前的難題。

為此，李興偉首先做的事情便是去了解這支產(chǎn)品。李興偉說：“如果自己都不熟悉，還怎么推薦給消費者呢，這不鬧笑話嗎”，他通過熟悉黑蓋的產(chǎn)品價值賣點、生產(chǎn)屬性、數(shù)字化鏈路、公司工作方向指引等，慢慢的摸索出屬于自己的一套方式，并逐漸讓自己成為一名優(yōu)秀的“導游”。

熟悉了產(chǎn)品，接下來要做的就是尋找價值客戶，李興偉開始把建立客戶資源作為市場開發(fā)的首要任務。萬事開頭難，想要成功就必須要有耐心、恒心、信心、決心。

在面對沒有一個客戶和消費者知道黑蓋產(chǎn)品的情況下，李興偉白天精耕在市場，向終端客戶宣傳黑蓋的品牌價值及核心賣點，配合駐店品推進行推薦，晚上開展自我總結(jié)、找原因、分析問題，再通過一次次的拜訪加強終端客情，增強終端對黑蓋的信心。最終以單店為支點撬動整條餐飲街，實現(xiàn)黑蓋產(chǎn)品從快速鋪市到消費者接受，再到打造部分核心網(wǎng)點的過程。

雖然遭到終端一次次的拒絕，但李興偉通過一次次的攻堅始終保持初心，根據(jù)自己制定的目標，清晰的去開展工作。從22年3月產(chǎn)品導入市場開始，累計開發(fā)終端132家，其中核心網(wǎng)點57家。

依托B終端客情，撬動C端培育。黑蓋在廣州市場完完全全是新品，在終端有所起色之后，就要落實C端培育工作，實現(xiàn)快、準、猛、狠的消費者規(guī)?？吹胶鹊揭?guī)模喝到。

在這樣的市場背景及公司戰(zhàn)略目標下，李興偉根據(jù)片區(qū)的戰(zhàn)略規(guī)劃，采取以點帶面的模式進行突破，實現(xiàn)一店一策、單店打贏打穿為原則，篩選40家目標核心網(wǎng)點進行多樣化消費者培育工作，同時深挖C端資源培育轉(zhuǎn)化，通過規(guī)?；涳?、核心消費者品鑒會等形式進行消費者培育，促達上萬人同時轉(zhuǎn)化消費者832名，其中核心消費者164名。

付出就有收貨，在不到一年的時間，黑蓋在廣州市場已經(jīng)有所表現(xiàn)。李興偉說，接下來要做的就是按照公司戰(zhàn)略，持續(xù)攻堅、數(shù)字引領(lǐng)，以實現(xiàn)黑蓋在廣州的快速突破。當然，在工作中我還有非常多的地方需要學習，我也要不斷給自己充電，讓自己來到廣州的初心早日實現(xiàn)。