從古至今，成功從來(lái)都不是輕輕松松的，只有懷揣“有志者事竟成”的擔(dān)當(dāng)堅(jiān)守，勇立“咬定青山不放松”的不拔之志，才能成就一番事業(yè)。2022年瀘州老窖銷(xiāo)售有限公司核心合作伙伴“戰(zhàn)將”獲得者蔡里立歷經(jīng)15載的市場(chǎng)打磨，從一名普通營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)士成長(zhǎng)為營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)骨干，用自己的實(shí)際行動(dòng)詮釋著“戰(zhàn)將”本色。與蔡里立的第一次見(jiàn)面，他給人的印象便是活力充沛、精明干練、自信滿(mǎn)滿(mǎn)。他所負(fù)責(zé)的聊城市場(chǎng)，在山東片區(qū)經(jīng)理魯安的指揮下，2022年頭曲產(chǎn)品業(yè)績(jī)達(dá)成率101%，同比增長(zhǎng)279%。銷(xiāo)量的持續(xù)增長(zhǎng)，讓聊城團(tuán)隊(duì)凝聚力、向心力不斷加強(qiáng)，大家擰成一股繩，形成了市場(chǎng)攻堅(jiān)的強(qiáng)大合力。2022年，為恢復(fù)實(shí)現(xiàn)瀘州老窖頭曲網(wǎng)點(diǎn)第一、網(wǎng)點(diǎn)翻倍的目標(biāo)，大成濃香公司在全國(guó)各片區(qū)陸續(xù)啟動(dòng)了“新基建 大會(huì)戰(zhàn)”活動(dòng)。6月份，“新基建 大會(huì)戰(zhàn)”聊城會(huì)戰(zhàn)正式打響，但疫情多點(diǎn)爆發(fā)導(dǎo)致的反復(fù)封控與靜默管理給會(huì)戰(zhàn)帶來(lái)了極大的挑戰(zhàn)。蔡里立和整個(gè)會(huì)戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)無(wú)法全面鋪開(kāi)，只能通過(guò)“游擊戰(zhàn)”“陣地戰(zhàn)”的方式，但就是這樣堅(jiān)持不懈的突破，經(jīng)過(guò)40余天的努力，聊城會(huì)戰(zhàn)也取得極好的效果，聊城的頭曲網(wǎng)點(diǎn)由2021年的612家擴(kuò)充至3268家，同比增長(zhǎng)434%，其中核心終端數(shù)量便達(dá)到了650余家。有為之人，必深謀之，遠(yuǎn)慮之。為提升團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力和戰(zhàn)斗力，2022年6月，蔡里立開(kāi)始牽頭組建由山東片區(qū)主導(dǎo)頭曲的22人專(zhuān)職團(tuán)隊(duì)，徹底改變以往由以客戶(hù)主導(dǎo)的格局，轉(zhuǎn)變?yōu)楣九c客戶(hù)組成的1+1團(tuán)隊(duì)，這不僅提升了團(tuán)隊(duì)的做事效率，而且在各項(xiàng)費(fèi)用的執(zhí)行落地上更加嚴(yán)謹(jǐn)，各項(xiàng)業(yè)務(wù)動(dòng)作的執(zhí)行上更加迅速、標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，他堅(jiān)持組織早會(huì)，在會(huì)上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、探討問(wèn)題、布置工作，通過(guò)高效的工作方式打造了一支綜合素質(zhì)高，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，作風(fēng)形象好的營(yíng)銷(xiāo)骨干隊(duì)伍，為業(yè)績(jī)提升打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。有了網(wǎng)點(diǎn)和團(tuán)隊(duì)之后，還要做的就是讓消費(fèi)者認(rèn)可我們的產(chǎn)品，蔡里立說(shuō)，只有消費(fèi)者滿(mǎn)意才是最高標(biāo)準(zhǔn)。在消費(fèi)者建設(shè)上，蔡里立告知團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品被認(rèn)可一定要提升服務(wù)意識(shí)和消費(fèi)者體驗(yàn)感。宴席、聯(lián)誼會(huì)、品鑒會(huì)，每一次的活動(dòng)都是在尋找消費(fèi)者，特別是在2022年“流量高地贈(zèng)飲”培育活動(dòng)中，蔡里立堅(jiān)持帶隊(duì)尋找、洽談目標(biāo)餐飲店，在餐飲并不景氣的情況下，共贈(zèng)飲和觸達(dá)及消費(fèi)者回流4000余人次，為中秋的老頭曲產(chǎn)品的動(dòng)銷(xiāo)開(kāi)了好頭。做銷(xiāo)售工作就需要不斷的奔跑，無(wú)論嚴(yán)寒、酷暑，蔡里立用熱情與激情，向著前方?jīng)_刺，向著目標(biāo)奔跑。他知自己、知團(tuán)隊(duì)、知市場(chǎng)，深諳“銷(xiāo)售之道”，新的一年，這位猛將定能披荊斬棘、乘風(fēng)破浪，贏得新的輝煌戰(zhàn)績(jī)。
往期回顧
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