“女兵王”俞錦錦：巾幗風(fēng)采 不負(fù)芳華

說起巾幗不讓須眉，我們能想到救死扶傷、純潔善良的白衣天使；也能想到教書育人、無私奉獻(xiàn)的辛勤園丁，而在白酒銷售行業(yè)，也有一群巾幗，她們立足本職、愛崗敬業(yè)，用堅(jiān)如磐石的信心、只爭朝夕的拼勁，充分展現(xiàn)巾幗不讓須眉的亮麗風(fēng)采。其中，在2022年獲得瀘州老窖銷售有限公司核心合作伙伴“兵王”稱號的俞錦錦正是其中的一位。

拓網(wǎng)絡(luò)、勤拜訪、搶陳列、營氛圍、穩(wěn)價(jià)格、促動(dòng)銷，俞錦錦一直堅(jiān)持不懈的做好這些市場上常態(tài)化卻又不容易的事情，用實(shí)際行動(dòng)擔(dān)負(fù)著杭州市余杭區(qū)頭曲產(chǎn)品的市場開發(fā)與維護(hù)，在平凡的工作中創(chuàng)造不平凡的業(yè)績。

俞錦錦作為一名白酒營銷人員，深知唯有建立強(qiáng)大的渠道網(wǎng)絡(luò)，才能讓產(chǎn)品被消費(fèi)者“看到-買到-喝到”，才能在競爭激烈的余杭區(qū)白酒市場中占據(jù)主動(dòng)地位。

為此，在公司“新基建 大會(huì)戰(zhàn)”營銷思路下，在公司各職能部門協(xié)助和城市經(jīng)理鄭雪梅的安排下，俞錦錦和團(tuán)隊(duì)人員快速行動(dòng)、分區(qū)劃片、明確責(zé)任、深挖網(wǎng)點(diǎn)。短短兩個(gè)月，俞錦錦和團(tuán)隊(duì)開拓老頭曲新網(wǎng)點(diǎn)1200余家，其中流通渠道609家，餐飲渠道278家，總計(jì)出貨老頭曲2600箱，初步完成老頭曲在余杭區(qū)的終端導(dǎo)入，有效提高老頭曲的終端覆蓋率。

將老頭曲導(dǎo)入終端，還只是完成了老頭曲銷售“萬里長征的第一步”。第二步就是鎖定老頭曲潛力終端，進(jìn)行分級分策管理，進(jìn)一步強(qiáng)化渠道支點(diǎn)建設(shè)。

2022年，余杭區(qū)共計(jì)完成382場宴席，消費(fèi)者通過品鑒會(huì)、聯(lián)誼會(huì)、聯(lián)誼游等方式，逐步完成消費(fèi)者從“喝到”到“復(fù)購”，并最終轉(zhuǎn)化為頭曲產(chǎn)品的忠實(shí)消費(fèi)者的過程。在2023年春節(jié)開門紅活動(dòng)中，俞錦錦團(tuán)隊(duì)迅速完成了出貨6000箱的良好戰(zhàn)績。

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