“勞模”魯安：運(yùn)籌帷幄 決勝千里

劉邦曾贊張良“運(yùn)籌帷幄之中，決勝千里之外?！逼鋵?shí)，銷售工作堪比行軍打仗，運(yùn)籌帷幄，方能決勝千里。2022年度“瀘州老窖核心合作伙伴勞動(dòng)模范”獲得者魯安正是這樣一位“運(yùn)籌帷幄”的片區(qū)經(jīng)理。

自從魯安2020年調(diào)入山東片區(qū)后便持續(xù)深入了解不同區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展情況，調(diào)研各地級(jí)市競(jìng)品、名酒、地產(chǎn)酒發(fā)展態(tài)勢(shì)，根據(jù)區(qū)域產(chǎn)品發(fā)展階段對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行梳理并調(diào)整。通過采取老頭曲去省代化，六年聯(lián)盟體化的運(yùn)營(yíng)模式，集中優(yōu)勢(shì)資源發(fā)展?jié)摿蛻?，整合扶持中小客戶，以城市為單位分價(jià)格帶明確主力產(chǎn)品，做大單城市、單產(chǎn)品規(guī)模。

2022年，片區(qū)拓寬動(dòng)銷渠道，進(jìn)行團(tuán)購及團(tuán)購場(chǎng)景搭建，開展以經(jīng)銷商圈層營(yíng)銷的“一把手”企業(yè)參訪工程，累計(jì)執(zhí)行企業(yè)參訪200余場(chǎng)；組建片區(qū)餐飲攻堅(jiān)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)行流量高地贈(zèng)飲活動(dòng)執(zhí)行，回流消費(fèi)者信息近13000條；重啟片區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)宴席市場(chǎng)的精耕，針對(duì)不同城市特性，強(qiáng)化終端及關(guān)鍵人推薦，在疫情影響的大環(huán)境下攔截600多場(chǎng)次。再通過聯(lián)誼會(huì)、近郊游等活動(dòng)黏住消費(fèi)者，2022年，山東片區(qū)消費(fèi)者建設(shè)達(dá)成20000多人。

魯安在片區(qū)建立基地定期開展崗位練兵，培養(yǎng)餐飲、團(tuán)購、宴席等專業(yè)能力突出的業(yè)務(wù)人才。建立與市場(chǎng)發(fā)展相匹配的三級(jí)考核方案，將業(yè)務(wù)人員的個(gè)人薪酬與崗位職責(zé)、工作業(yè)績(jī)和實(shí)際貢獻(xiàn)掛鉤。通過績(jī)效考核的實(shí)施，2022年度進(jìn)行9人次的職級(jí)調(diào)整，通過激勵(lì)傳遞“有為必有位”的人才觀，促使業(yè)務(wù)人員改進(jìn)工作方法，提高工作技能，提高團(tuán)隊(duì)整體工作效率。