閩贛片區(qū)：奮楫爭先，拓市場；同頻共振，助發(fā)展

“雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越”。2022年是極不平凡的一年，閩贛片區(qū)全體員工在變革中尋找機會，在挑戰(zhàn)中謀求發(fā)展，在看不見硝煙的營銷戰(zhàn)場上，打好每一次戰(zhàn)斗，贏得一次次的成長。

在團隊齊心協(xié)力的拼搏下，2022年，閩贛片區(qū)的頭曲銷量達成121.9%，回款同比增長125%，實現(xiàn)銷量由千萬級市場至億級市場的華麗蛻變，榮獲2022年瀘州老窖核心合作伙伴“先進片區(qū)”。

“銷售面臨的一切表象問題，其根源都是動銷的問題”，閩贛片區(qū)要求團隊以產(chǎn)品動銷的角度踐行公司消費者124戰(zhàn)略落地，基于大眾產(chǎn)品消費者基數(shù)龐大、消費場景眾多、消費偏好多、忠誠度低等特點，根據(jù)消費場景制定3高地1走進的消費者培育方案，并根據(jù)閩贛市場特性制定了“開蓋大集” 盒蓋換酒活動。

方案實施一年，累積回收盒蓋33.6萬個，帶動動銷36.7萬件，并作為消費者案例推廣到全國實施。通過開蓋大集活動實施，增加消費者黏性，提升區(qū)域價盤，減小了價格物流風(fēng)險同時刺激消費者開瓶購買，讓終端消費“活起來”。

“單絲不成線、獨木不成林”。片區(qū)將團隊建設(shè)作為重點工作來抓，主要通過三個方面來打造。

一是戰(zhàn)訓(xùn)結(jié)合，通過以練為戰(zhàn)、以戰(zhàn)促訓(xùn)、戰(zhàn)訓(xùn)合一的方式帶教新人22人次、創(chuàng)新市場打法梳理3套模式、月度總結(jié)季度復(fù)盤，全面提升團隊執(zhí)行力。

二是文化塑造，通過建設(shè)片區(qū)制度規(guī)范、員工福利關(guān)懷、開展黨建團建活動、傳承布道等多樣化文化塑造工具，提升團隊價值觀、執(zhí)行力、凝聚力。

三是個人培養(yǎng)，通過建立片區(qū)圖書館、書籍推薦、讀書分享會的方式，緊抓員工個人能力提升和眼界格局成長。通過不定期階段性績效反饋面談，掌握每位員工工作業(yè)績、思想狀態(tài)、成長階段，制定“一人一策”性提升計劃。