濃香700年乘勢而上，瀘州老窖全面打響趕超跨越、協(xié)同攻堅的關(guān)鍵之戰(zhàn)

2024年，是瀘州老窖始創(chuàng)中國濃香型白酒釀制技藝的第700年。700年、24代人薪火相傳，瀘州老窖讓傳統(tǒng)技藝向內(nèi)扎根、向外生長，在堅守傳承中突破創(chuàng)新，始終引領(lǐng)著中國白酒不斷飛躍，帶動中國白酒行業(yè)規(guī)范化、科學(xué)化和標(biāo)準(zhǔn)化發(fā)展，推動形成濃香天下的行業(yè)格局。

會上，瀘州老窖集團(tuán)（股份）公司黨委書記、董事長劉淼發(fā)表了《濃香700年，共創(chuàng)新輝煌》主題演講并提出，2024年瀘州老窖要堅定四大自信、搶抓三大機(jī)遇、推進(jìn)七大工程。

作為中國白酒“濃香鼻祖”，瀘州老窖擁有“活態(tài)雙國寶”優(yōu)勢，以得天獨厚的歷史文化底蘊(yùn)和有口皆碑的品牌形象著稱于世，“十四五”期間，瀘州老窖制定了引領(lǐng)高質(zhì)量發(fā)展的“136”戰(zhàn)略，堅定了躋身世界一流跨國酒類企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，明確了企業(yè)的發(fā)展核心優(yōu)勢及行動指南。

在品牌戰(zhàn)略方面，瀘州老窖開展“品牌瘦身”工程的同時，塑造了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”體系。2015年至今，瀘州老窖營收累計增長369.3%，年復(fù)合增長率達(dá)21.3%；凈利潤累計增長966.6%，年復(fù)合增長率達(dá)34.4%。預(yù)計2023年，瀘州老窖股份有限公司各項生產(chǎn)經(jīng)營指標(biāo)將再創(chuàng)新高，市場規(guī)模體量將躍上新臺階，瀘州老窖長遠(yuǎn)發(fā)展的勢頭愈加向好。

劉淼強(qiáng)調(diào)，全體瀘州老窖國窖人要堅定戰(zhàn)略自信，凝聚發(fā)展共識；堅定文化自信，凝聚品牌價值；堅定品質(zhì)自信，凝聚卓越匠心；堅定市場自信，凝聚發(fā)展勢能。

會上，劉淼分享了瀘州老窖對外部環(huán)境、行業(yè)趨勢、重大機(jī)遇的認(rèn)識和判斷：白酒行業(yè)加速結(jié)構(gòu)調(diào)整，向知名產(chǎn)區(qū)集中、向著名品牌集中、向優(yōu)秀文化集中、向優(yōu)良品質(zhì)集中的趨勢愈發(fā)明顯，并指出，瀘州老窖要搶抓三大機(jī)遇，構(gòu)建科學(xué)穩(wěn)健、良性快速的發(fā)展格局。

2024年，瀘州老窖將深入踐行“廠商一體化”“客戶即團(tuán)隊”等理念，圍繞“打造廠商命運(yùn)共同體”，持續(xù)推進(jìn)七大工程，為打贏財富共創(chuàng)、規(guī)模躍升的關(guān)鍵戰(zhàn)役提供堅實保障。

第一工程

堅定發(fā)展目標(biāo)，保持良性增長。以精細(xì)管理、精準(zhǔn)營銷，實現(xiàn)全品系齊頭并進(jìn)、全面發(fā)力；堅定打造百億西南、百億華北，實施“挖井工程”，筑牢糧倉市場；堅決推進(jìn)華東攻堅、華中崛起，華南突破，逆轉(zhuǎn)弱勢市場，激活銷售動力；按照不同區(qū)域?qū)嶋H情況，“一城一策”推進(jìn)“百城計劃”，凡是具備條件的區(qū)域全面下沉到區(qū)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，不斷打造新的銷售增長極。

第二工程

講好濃香故事，增進(jìn)價值認(rèn)同。2024年起要認(rèn)真提煉瀘州老窖“第一性、唯一性、故事性”內(nèi)容，對企業(yè)文化、品牌資源、產(chǎn)品話術(shù)等進(jìn)行系統(tǒng)梳理，珍惜和弘揚(yáng)瀘州老窖優(yōu)秀文化，并將這些優(yōu)勢文化資源用好、用活、用透，持續(xù)提升品牌高度，營造品牌熱度，彰顯品牌溫度。

第三工程

深化管服結(jié)合，提升利潤水平。注重對合作伙伴的服務(wù)力度和服務(wù)質(zhì)量，持續(xù)構(gòu)建新型廠商命運(yùn)共同體，推動模式升級、治理升級、效益升級。

第四工程

推動數(shù)智加碼，搶占市場先機(jī)。新質(zhì)生產(chǎn)力是推動中國經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的內(nèi)在要求和重要著力點，為此，瀘州老窖將堅定以推動“數(shù)智瀘州老窖”建設(shè)為契機(jī)，全力構(gòu)建瀘州老窖高質(zhì)量營銷新質(zhì)生產(chǎn)力，推進(jìn)消費者數(shù)智化、渠道數(shù)智化、組織數(shù)智化。

第五工程

提升協(xié)同水平，凝聚發(fā)展合力。2024年，瀘州老窖要著力推進(jìn)集團(tuán)和股份協(xié)同，推進(jìn)銷售、釀酒、供應(yīng)鏈、管理、服務(wù)五大體系協(xié)同，推進(jìn)銷售團(tuán)隊陸、空、天、海“軍種協(xié)同”，推進(jìn)瀘州老窖和合作伙伴廠商協(xié)同，實現(xiàn)總部為銷售服務(wù)、后端為前端服務(wù)、團(tuán)隊為客戶服務(wù)的協(xié)同發(fā)展合力，加強(qiáng)“營”“銷”協(xié)同、加強(qiáng)公關(guān)協(xié)同、加強(qiáng)服務(wù)協(xié)同。

第六工程

推動酒旅融合，提升消費體驗。目前，全國唯一一個“中國白酒博物館”已正式落戶瀘州。2024年，瀘州老窖將以推動“中國白酒博物館”建設(shè)為主線，加快推進(jìn)“一核兩園多群落”系列重點項目建設(shè)，全力打造以“窖洞園坊，江舟山港，文旅廠糧”為主要特色的世界白酒朝圣之地。

第七工程

加強(qiáng)人才建設(shè)，全力賦能銷售。2024年，瀘州老窖將系統(tǒng)深入推進(jìn)人才體系和知識體系建設(shè)，著力培養(yǎng)具有服務(wù)思維、數(shù)智思維、創(chuàng)新思維、底線思維“四種思維”的銷售人才隊伍，為銷售擴(kuò)張、區(qū)域裂變、模式升級、戰(zhàn)術(shù)推廣提供強(qiáng)力支撐。

聚焦年度發(fā)展主題，推進(jìn)七大工作

2024年，是瀘州老窖酒傳統(tǒng)釀制技藝不斷代傳承700周年，也是瀘州老窖落實“十四五”發(fā)展規(guī)劃沖刺攻堅的關(guān)鍵之年。

▲瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒做主題講話

會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經(jīng)理林鋒發(fā)表《濃香新征程，同心再出發(fā)，搶抓機(jī)遇攜手邁向高質(zhì)量發(fā)展之路》主題講話，回顧企業(yè)2023年發(fā)展成果并部署2024年營銷工作重點。

2023年，瀘州老窖全面增強(qiáng)內(nèi)生動力、全面提升企業(yè)效能，全面搶占發(fā)展高地，聚焦六個方面精準(zhǔn)發(fā)力，取得了再創(chuàng)歷史新高的優(yōu)異成績。

瀘州老窖已構(gòu)建起以新質(zhì)生產(chǎn)力為驅(qū)動的“數(shù)智化”生產(chǎn)保障體系。2023年，其智能化包裝中心啟動試生產(chǎn)，成為灌裝速度最快、質(zhì)量檢測最嚴(yán)、智能化水平最高、數(shù)字化水平最高、自主技術(shù)創(chuàng)新最多的行業(yè)首家“燈塔工廠”。

瀘州老窖品牌建設(shè)再創(chuàng)新高度。2023年，瀘州老窖與中央電視臺合力推出的《非遺里的中國》好評如潮；“國寶遇見國寶”“流動的博物館”“窖主節(jié)”等創(chuàng)新活動增強(qiáng)了消費者對品牌的認(rèn)同。深度參與“一帶一路”國際合作高峰論壇、亞運(yùn)會等全球大事件；續(xù)約澳網(wǎng)，牽手國際乒聯(lián)、WCGC等國際頂級賽事；在全球17個國家和地區(qū)開展“讓世界品味中國”全球之旅，讓瀘州老窖成為全球最受歡迎的中國白酒品牌。

國窖1573品牌及瀘州老窖品牌銷售總額均實現(xiàn)歷史突破，核心單品和核心渠道全部實現(xiàn)突破。春雷行動、秋收行動、挖井工程、數(shù)字化轉(zhuǎn)型四大戰(zhàn)役相繼實施。2023年，瀘州老窖全國經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)同比增長3倍，并在五碼系統(tǒng)支持下有序有效壯大，銷售規(guī)模創(chuàng)造新紀(jì)錄。

2023年是瀘州老窖的數(shù)字化元年。瀘州老窖核心單品五碼產(chǎn)品上市、全鏈路數(shù)字化掃碼應(yīng)用落地，極大提升了數(shù)字化精準(zhǔn)營銷效能。瀘州老窖已全面進(jìn)入數(shù)字化營銷時代，真正實現(xiàn)由推力型傳統(tǒng)營銷模式向拉力型數(shù)字化營銷模式轉(zhuǎn)型升級。

2023年，瀘州老窖建立了務(wù)實高效的瀘州老窖·國窖1573研究院智庫平臺，與深商、川商、秦商等全國6大商幫平臺建立了戰(zhàn)略合作，走進(jìn)華為、阿里、騰訊等500強(qiáng)合作企業(yè)百余家，互學(xué)互建生態(tài)鏈建設(shè)開創(chuàng)新局面。

瀘州老窖堅定推進(jìn)廠商一體化建設(shè)和客戶服務(wù)體系建設(shè)，2023年，通過強(qiáng)化經(jīng)銷客戶服務(wù)賦能，加大經(jīng)銷客戶融資支持，幫助公司的經(jīng)銷商和終端與多家銀行建立了信譽(yù)體系，并促成他們的信譽(yù)貸款機(jī)制，切實幫助合作伙伴解決了實際困難。

2024年，瀘州老窖將圍繞“堅定、攻堅、創(chuàng)新、協(xié)同”發(fā)展主題，重點做好以下七個方面的工作。

第一方面

堅守全面質(zhì)量觀，建立健全網(wǎng)格化首席質(zhì)量官體系，全方位打造從田間地頭到餐桌舌尖的全產(chǎn)業(yè)鏈、全溯源鏈、全生命周期質(zhì)量安全管理網(wǎng)絡(luò)。堅持科技創(chuàng)新賦能，大力推動大規(guī)模智能生產(chǎn)設(shè)備更新和全產(chǎn)業(yè)鏈智能化運(yùn)營貫通，實現(xiàn)瀘州老窖智能化包裝中心與黃艤釀酒生態(tài)園無縫鏈接。加快對AI智能、數(shù)字孿生、云計算、工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)等新一代智能制造技術(shù)的創(chuàng)新應(yīng)用，推動瀘州老窖全產(chǎn)業(yè)鏈自動化、信息化、數(shù)字化和智能化程度達(dá)到行業(yè)頂級水平。

第二方面

堅定以營銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級作為營銷工作首要任務(wù)，全面落地基于全鏈路數(shù)字化掃碼的新型控盤分利模式，持續(xù)推動數(shù)字化場景創(chuàng)新應(yīng)用。在互動體驗提升方面，將引入AI智能識別、語音機(jī)器人、大數(shù)據(jù)算法等先進(jìn)技術(shù)，有效提升全鏈路數(shù)字化掃碼全流程人機(jī)交互體驗，讓客戶、消費者用得好、樂得用。

第三方面

堅定“千一萬三”雙124工程建設(shè)目標(biāo)，持續(xù)推動區(qū)域市場下沉深耕和渠道終端擴(kuò)容提質(zhì)。深入推進(jìn)基地市場“挖井工程”，全面下沉縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)村，打造“百億四川”；啟動百城計劃2.0，實施“渠道擴(kuò)容工程”和“年度戰(zhàn)略零售商”評選，加快終端網(wǎng)點擴(kuò)容和核心終端提質(zhì)；深化渠道立體化建設(shè)，系統(tǒng)實施餐飲渠道124工程，加快推進(jìn)專賣店2.0門店招商布局，專項推進(jìn)內(nèi)容電商、異業(yè)、特通等新興渠道拓展。

第四方面

圍繞“中國濃香700年”主題，精心策劃實施系列活動，全面梳理提煉新時期瀘州老窖精神層、物質(zhì)層、制度層等企業(yè)文化理念，構(gòu)建新時期瀘州老窖企業(yè)文化綱要；持續(xù)加強(qiáng)全體系培訓(xùn)宣貫，不斷豐富員工、客戶、合作伙伴白酒歷史文化和科普知識儲備，努力實現(xiàn)“人人都是瀘州老窖品牌文化傳播大使”目標(biāo)。

第五方面

堅定以消費者為中心，持續(xù)拓展高質(zhì)量意見領(lǐng)袖圈層，系統(tǒng)構(gòu)建品牌影響力中心；持續(xù)拓展好商會、協(xié)會、校友會等生態(tài)圈層平臺；依托澳網(wǎng)、WCGC等頂級國際賽事，經(jīng)營好各類體育營銷項目，讓“快樂健康”成為瀘州老窖品牌與消費者鏈接互動的紐帶；充分發(fā)揮瀘州老窖·國窖1573研究院、營銷服務(wù)中心的服務(wù)平臺功能和作用，落地好生態(tài)圈層的拓展、維護(hù)和服務(wù)。

第六方面

持續(xù)升級場景體驗，打造差異服務(wù)，豐富會員權(quán)益，全面提升消費價值體驗。

第七方面

廠商協(xié)同，圍繞數(shù)字化應(yīng)用過程中客戶痛點、難點，快速響應(yīng)，精準(zhǔn)施策，共建共享市場發(fā)展紅利。

展望2024年，瀘州老窖將保持堅定、奮勇攻堅、持續(xù)創(chuàng)新、高度協(xié)同，全面打響趕超跨越、協(xié)同攻堅的關(guān)鍵之戰(zhàn)，開啟濃香700年的嶄新篇章，持續(xù)走好瀘州老窖的高質(zhì)量發(fā)展之路。

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